企业产品推广计划

　　随着我国成功加入WTO和经济全球化进程的日益加快，国际、国内的市场竞争变得越来越激烈，这种局面在传统的机械制造业表现得尤为突出。如何在高科技时代的激烈竞争中高瞻远瞩，未雨绸缪，开拓创新，从而使企业在全行业中脱颖而出，引领潮头，已成为每一个企业家特别需要关注的课题。
　　北京英科宇科技开发中心是集CAD软件开发、应用、研究为一体的专业软件企业。《机械工程师CAD》是本公司从1990年开始研制的软件产品，软件推出后，历经数次升级，功能日臻完善，已连续三年获得国家最权威软件机构--中国软件协会CSIA软博会金奖，深受广大工程师和众多企业的好评。目前，该软件在机械行业内享有非常高的知名度，其产品性能和市场占有率已遥遥领先于国内外同类产品，用户不但遍及全国三十个省市自治区，而且还远播到美国、加拿大、欧洲、澳洲、非洲、日本、台湾、新加坡、泰国等地，并且继续以极快的速度在机械行业内扩展。现在有数十万名工程师正在使用它从事设计工作。软件2003版已由机械行业最具声望的出版社——机械工业出版社出版，全国各地的软件店和新华书店均有销售。
　　《机械工程师CAD》不但有强大的设计功能，而且还包含了迄今为止国内外最全的标准件和常用件图库。大量的用户来信建议我们在现有基础上添加非标零件库和零件生产厂家的资料，以拓展软件的营销功能，为设计工作提供更全面的服务。为了顺应企业和用户的要求，更好地服务于企业、服务于用户，给工程师和制造企业架起一座桥梁，我们隆重推出——企业产品推广计划。
　　深入的调查和分析表明，与传统的报纸杂志等媒体相比，软件针对的客户群更专业，宣传周期更长久，对产品的宣传更有效，并给用户了解和选用产品带来极大方便。用软件来宣传和服务于企业和产品具有无与伦比的优势，是企业宣传和推广产品的最新方向（国外许多大企业已有自己的专业光盘图库和设计软件）。因此，我们竭诚欢迎您和您的企业与我们合作，把我们的产品推向千家万户，推向世界各地。
“企业产品推广计划”可行性简析
　　现在，企业最通用的宣传方式是电视、报纸、杂志广告。这些传统的宣传方式不是针对专业客户群体，投入大、收益小、见效慢，企业必须经常投放广告，才能达到一定的效果。参加展会也是企业经常采用的宣传方式，展会中观众类型多，他们身份不同，素质各异，即使是专业的展会，资料投放的有效率也会大打折扣。目前一些企业建立了网站来宣传自己，这种方式有一定的效力，但现在的网站浩如烟海，再加之上网条件有限及目前低效的Internet信息检索方式，人们很难从网上得到需要的信息。可见，传统广告的宣传效力有限，很难使客户通过它们获得所需的企业和产品信息。
　　而软件则不同，购买软件的人一定是工程师，是企业产品的真正使用者。他们天天在使用软件，一旦想看，信息垂手可得；一旦想用，轻点鼠标就可以把图形画出来，把产品型号、生产厂家写在明细表中；一旦想联系，点击E_mail立刻将信函发出；一旦想仔细了解，点击您的网址就可以直接登陆网站。如果他们天天都看到您的产品，并且能便捷地把您的产品画在图上，把您的产品型号和单位名称标注在图纸上，这对于您是多么大的成功！但如果他们天天看到的不是您的产品而是其他企业的产品，不是把您的而是把其他企业的产品画在了图上，这对于您是多么大的损失！
　　事实表明，每一个工程师都是企业必须争取的对象。而现在的工程师有谁不是使用CAD软件从事设计？《机械工程师CAD》从1990年开始研制，软件推出至今，已经历《机械工程师CAD》1.0，2.0，3.0，2000，2001，2003，2004，2006，2008，2010版，特别是2008版以后软件飞速发展，用户已有数十万，远远将竞争对手甩在后面。加入推广计划后，我们保证每年至少有2万工程师经常可以看到您的信息，如果再加上老用户的升级、在展览会上的试用盘发送和对重要客户的定期试用盘发送，每年的实际数量会远远高于2万这个数字。
　　如果您有图纸设计的经历，您应该体会过把一个产品从样本画到图纸上的痛苦。我们坚信，如果我们想用户所想，急用户所急，携手为用户选择您的产品开辟坦途，扫除一道道高高的门槛，您获得的回报一定会超过传统媒体。正如一个老工程师所讲的“我感觉一个新的事物正在兴起，今后许多企业及其产品必然会要走这条路，通过软件这一载体把他们的产品带入市场、带入千家万户。一旦有了开头，来势会非常凶猛。这对于企业来说，可是个绝好的机会。”
　　让我们再确认一下这个事实，对您产品感兴趣的人群是否为工程师？您是否愿意将您的产品介绍给他们？如果答案是肯定的，那么我们合作的前提就成立，因为购买我们产品的人绝对是搞设计的工程师，而且我们已拥有一个很大的工程师用户群体，他们已对我们的合作翘首企盼。
　　为了更好的服务于企业、服务于用户，给工程师和制造企业架起一座沟通的桥梁，在广大用户的建议下，我们制定了今天的计划。在科技飞速发展的今天，我们用高科技手段为您的起飞提供了一个良好的平台，让我们抓住机遇，迎接挑战，把我们的产品推向千家万户，推向世界各地。
“企业产品推广计划”方案
    在软件的每一设计程序或图库的界面中加入一个企业的宣传画面，用鼠标点击画面可以弹出国内相关企业和其产品的详细介绍、地址、邮编、电话、网址、E_mail等，点击网址自动链接到企业的网站，点击E_mail自动调用Outlook给企业写电子邮件。这样，您的企业画面每天都会数次出现在工程技术人员的眼前。这些宣传材料由您的企业提供，它们可以是photoshop 、word或网页文件。下图是链轮链条设计程序的开始界面，界面的右侧是某一企业的宣传画面，点击该画面后，弹出国内知名链轮链条企业介绍。

① 根据程序或图库的使用频率，将其分为以下四个等级：
　　★★★★（四星） 6万元起
　　粗糙度、形位公差、基准标注、公差标注、图框。

　　★★★（三星） 3万元起
　　螺母螺栓螺柱螺钉、垫圈挡圈、轴承、螺孔沉孔中心孔。

　　★★（二星） 1万元起
　　铆钉、键、型材、弹簧、焊接标注、销、电机、减速器、液压缸、气缸、管件与管接头、密封件、齿轮、链轮、V型带轮、同步带轮、凸轮、砂轮越程槽、焊接坡口、法兰、塑料模具、倒角标注、绘制序号。

　　★（一星） 0.5万元起
　　花键、润滑件、操作件、联轴器、电梯井道、封头、筒体、支座、人孔、手孔。

　　② 加入国内相关企业介绍（指定位置）　3千元起。
　　③ 加入国内相关企业介绍2千元。
　　标准方案 3万元起

　　将产品样本加入《机械制造企业产品样本汇编》光盘：《机械制造企业产品样本汇编》光盘将装入我们的软件包装盒内随软件一起发行。您可以提供word、pagemaker、photoshop 文件（这些文件的页面尺寸最大不要超过A4幅面），如果没有这些文件，您可以提供已有的宣传材料，我们用扫描仪将其录入。

　　将产品图形加入《机械工程师CAD》软件图库：我们已经分类建立了国标图库及其调用菜单和工具条，如果您的产品和我们现有图库尺寸一致，我们可以将您的产品图库加入到这个菜单和工具条中，当用户点击您的图标时会自动弹出您单位的图形库、企业信息（企业介绍、名称、地址、电话、Fax、E_mail(自动发送)、网址(自动链接)）等，图形插入后，自动将您单位的名字加入到明细表中，在标注图形时，您单位的名字自动出现在标注中。（在下图中显示：菜单中的[管件与管接头]中有企业的介绍和图库，插入的图形在标注时有企业的信息。）

　如果我们的图库中没有和您一致的图形，我们可以为您建立包含20种图形的图库，它们的功能和上一款描述的一致。

　　加入企业名录：在我们的软件中嵌有企业名录数据库，企业名录数据库中记录企业的详细信息。企业信息内容包括：单位介绍、产品详细介绍，联系人、地址、电话、E_mail（自动发送）、网址（自动链接）。

　　提供《机械工程师CAD》使用手册的单色插页广告一页。

　　我们根据机械设计的需要和广大用户的推荐资料建立了迄今为止国内最为完全的机械标准件库（这也是《机械工程师CAD》软件被众多工程师采纳的主要原因之一），内容涉及轴承、轴承盖、电机、减速器、液压缸、气缸、管件与管接头、密封件、润滑件、操作件、联轴器、齿轮、链轮、皮带轮、凸轮、螺栓、螺柱、螺母、螺钉、木螺钉、自攻螺钉、铆钉、垫圈、平键、花键、销、挡圈、板材、管材、型材、弹簧、螺孔、沉孔、中心孔、砂轮越程槽、焊接坡口、塑料模具、电梯井道、法兰、法兰盖、封头、筒体、支座、人孔、手孔等。

上述服务周期是《机械工程师CAD》软件的一个版本的周期，一般为两年左右。
　　特需方案 6万元起

　　本方案包括“标准方案”中的所有服务，并包括以下服务：
　　将您企业的介绍和产品图库放在《机械工程师CAD》软件同类图库的第一个位置。
将您企业的产品样本放在《机械制造企业产品样本汇编》同类产品的第一个位置。
如果我们的图库中没有和您一致的图形，我们可以为您建立包含30种图形的图库，他们的功能和“标准方案”中的功能相同。
提供《机械工程师CAD》使用手册的彩色插页广告一页。

　　专业方案 10万元起
　　本方案包括“标准方案”和“特需方案”中的所有服务，并包括以下服务：
如果我们的图库中没有和您一致的图形，我们可以根据您的要求建立符合您单位要求的完美图库。
提供《机械工程师CAD》软件使用手册的彩色封底广告。

　　经济方案 1万元起
　　加入企业名录：在我们的软件中嵌有企业名录数据库，企业名录数据库中记录企业的详细信息。企业信息内容包括：单位介绍、产品详细介绍、联系人、地址、电话、Email（自动发送）、网址（自动链接）。
提供《机械工程师CAD》使用手册的单色插页广告一页。

　　代发产品宣传材料 1万元起
　　将由您企业提供的最具价值的产品宣传材料装入我们的软件包装盒内随软件一起发行。因为软件包装盒的容量有限，我们仅选少量企业。
《机械工程师CAD2003》使用手册插页广告

　豪华方案 50万元起
　　本方案包括上述所有服务，同时满足大客户的特殊需求，为企业量身定做，开发特需应用程序。